當行情起伏不定的時候，對于茶企來說，以調整產品價格為核心（通常是下調產品價格）的各種促銷活動是最常用的手段。在電商沒有興起之前，促銷的力度通常由經銷商來決定，這是因為茶企的配貨價與實際的零售價之間有非?？捎^的利潤空間，再加上過去信息閉塞，不同地區(qū)的經銷商可以根據(jù)自身的經營情況來決定打折的力度。直到電商興起，信息變得越來越透明以后，以前的老辦法徹底行不通了。
每一個經銷商的運營成本是不同的，一個在一線城市的經銷商在房租水電人工方面的支出會遠遠大于在二三線城市的友商。在物流如此發(fā)達的今天，茶客早就實現(xiàn)了跨地區(qū)購買同類產品，這就使得二三線城市的經銷商打折促銷后能有不低的利潤，但同樣的價格對一線城市的經銷商來說就會虧損。所以現(xiàn)在的大型促銷活動基本都由廠商來主導，可這樣也帶來一個問題。降價少了，經銷商固然不會再虧損了，可是茶客卻不一定會買賬。降價多了，那無異于自毀城墻。然后就選擇了另一種方式——隨大流，也就是隨行就市般的降價。
可這樣真的好嗎？
縱觀過去幾年的雙十一，已經有不少店家出現(xiàn)了賠本賺吆喝的情況。賬面流水雖然很可觀，可除去成本再加上各種雜七雜八的費用還虧不少，去年某大店的虧損不就有六位數(shù)之多么。以前可以用短期的虧損來換取長期的收益，大帳是賺的就行，可現(xiàn)在層出不窮的購物節(jié)大大縮短了賺取正收益的時間，活動越多虧的就越多，對于互聯(lián)網企業(yè)來說，虧損的部分可以從其他方面的營收中賺回來?？蓪τ谄斩杵髽I(yè)來說，主要營收都來自于產品銷售，虧出去的錢只能從銷售中賺取，如果連續(xù)虧損，關門歇業(yè)僅僅是時間問題。
鑒于以上兩種情形，茶企就必須要在主動降價與隨行就市兩者之間找出第三條路，與其在各種購物節(jié)上打折促銷真不如把購物節(jié)變成展示自己的舞臺，真正有創(chuàng)意能夠打動茶客的新品，價格只要別太貴，大家總會買賬的。與其要做選擇，真不如哪個都不選，大家覺得呢？
作者丨天火
攝影丨茶友網信息部
